ニーズの高い人気学部にどうアプローチすべき？理系・保育系・体育会系学生への確実なターゲティング手法と実施事例

「新卒採用の母集団形成を行いたいが、希望の学生群からの応募がなかなか集まらない」とお悩みの企業様も多いのではないでしょうか。理系、土木・建築系、体育会系、保育系など、求める属性の学生へ的確にアプローチするためにはどのような手法を取るべきか。今回は属性指定でのターゲティング手法についてご紹介します。

ターゲティングの難しさ

職種とのマッチング、会社の方向性など、採用したい学生属性は企業によってさまざまですが、なかでも土木・建築系学生、理系学生、保育系学生などは、その専門性の高さから採用需要の多い学部ですが、採用難易度が高い傾向にあります。さらに売り手市場にある現在は、ますます獲得競争が激化すると予想されます。

そんな学生の採用を確保するためには、まず対象の学生たちへ自社の情報を届ける必要がありますが、専攻分野・所属学部等によるセグメントは、一般的なWEB広告ではアプローチが難しい層となっています。なぜなら、LINE、X(旧Twitter)、Googleなどにおいて指定できる性別・年齢などの属性は、あくまでユーザーのネット行動履歴から類推した“みなし属性”となるためです。

学生属性にフォーカスした有効なアプローチ手法とは

広く認知を獲得したい企業様/設置学部や専攻など細かい粒度でターゲティングしたい企業様へおすすめ

学食トレイ広告や大学内ポスターをはじめとする大学内広告は、実施校をキャンパス単位で指定しての広告掲出が可能です。そのため、理系学部のある大学、建築学部のある大学、保育学部のある大学など、設置学部によるターゲティングが可能となり、指定キャンパスに通う学生への確実なアプローチが実現できます。

大学内で見かけた広告について感じたことのあるもの・あてはまるものをすべてお選びください。

大学生を対象に実施したアンケート調査では、広告認知者のうち約4割が「知らなかったサービスや企業の情報に出会えた」と回答。偶発的な初期接触を創出し、新規層の認知を獲得している様子が伺えます。また「時間つぶしになった」が36.1％で次点となっており、大学構内という限定的な空間で、授業の合間や休憩時間に接触することで能動的な視認に繋がっていると考えられます。

顕在層の行動を促進したい企業様/特定の学部・コミュニティ属性にアプローチしたい企業様へおすすめ

「pinpoint」は、独自のオーディエンスデータを活用した広告配信サービスです。日本最大級の無料メーリングリストサービス「らくらく連絡網」のユーザー属性データ（大学名、学部名、卒年度　etc.）をもとにした明確なデモグラフィックターゲティングが実現可能です。大学の部活・サークル・ゼミなどの団体活動で広く利用されているため、所属団体、部活などのコミュニティ属性を掛け合わせてセグメントすることができます。

18歳～24歳の大学生世代は業界平均でターゲティング精度が低く、特にアプローチが難しい層といわれていますが、pinpointは類推ではなくユーザーが登録した確かな情報を元に主要SNSなどの各媒体へデータを連携することで、学生の属性や関心分野に関する詳細なデータを活用した精密なターゲティングが可能です。

広告効果の最大化を目指すなら両軸展開も

スマートフォンでのウェブ広告と大学内での大学内広告を組み合わせることで、日々の生活の中で学生と広告との接点が増えます。このような複数回の接触によって、広告メッセージが意識に定着し、刷り込み効果が高まります。ウェブ広告は主に通学中や帰宅後にスマートフォンやパソコンを使用している時に表示され、大学内広告は授業の合間や昼食時などキャンパス内での学生の生活圏で直接的な接触が可能です。これらの異なる広告手法を組み合わせることで広告効果を最大化し、ターゲットとする学生層へのアプローチを強化することができます。

広告がきっかけとなってそのサービスを利用したりエントリーしたりしたことはありますか。

大学生を対象に行ったアンケートでは、SNS広告・テレビ・大学内広告の順にアクション率が高い結果となっており、SNS広告・大学内広告ともに多くの学生に認知され、行動を喚起していることがわかります。

属性指定ターゲティングの実施事例

① 交通系インフラ会社様×LINE広告配信

指定エリア×卒年度指定×スポーツ系団体に所属する大学生を対象に広告を配信。配信前のエントリー数は昨対比98％で推移していたものの、pinpoint実施後は180%まで伸長。採用面談においても、LINE内の広告をクリックしたという声が多数あり、効果を実感いただきました。

② 建設・都市開発企業様×LINE広告配信

例年理系学生（土木・建築）の集客に苦戦しており、全国の学生へも認知度を高めたいというニーズもあり、卒年度指定×理系学生を対象にpinpointを実施。PV数は前年から4倍増、エントリー数は昨対比155%となり、高いパフォーマンスを実現することができました。

③ 保育サービス運営企業様×Instagram広告配信

保育士採用促進のため、卒年度指定×指定大学の学生を対象に広告を配信。ナビサイトアクセス数は昨対約200%増、エントリー数は約230％増と効果に関しても評価いただきました。

④ 建設会社様×理系キャンパスでの大学内広告・LINE広告配信

オフラインでは理系学部のある指定キャンパスで学食トレイ広告、大学内ポスター広告、校門前サンプリングを実施。オンラインではLINE広告で卒年度指定×理系学生を対象にリーチ。校門前サンプリングで配布したノベルティを就活イベント時に持参してくれた学生も見受けられるなど、オフライン・オンラインともに効果を実感いただく結果となりました。

理系・保育系・体育会系の学生へのアプローチは一般の学生層よりも難しく、より戦略的かつ個別化されたアプローチが求められます。ウェブ上の一般的な属性にとどまらず、より具体的でターゲティングされた広告に興味をお持ちの企業様はお気軽にご相談ください。